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除濕機(jī)銷售人員如何還價

除濕機(jī)銷售人員如何還價

作者:CEO 時間:2023-01-28

信息摘要:除濕機(jī)銷售人員如何還價:價格在除濕機(jī)銷售里面占據(jù)了絕大的因素,很多消費(fèi)者總以為除濕機(jī)的利潤很高,加上一些假冒偽劣產(chǎn)品低價銷售的行為讓消費(fèi)者更是產(chǎn)生一種除濕機(jī)就是便宜貨的觀念,討價還價起來非常恨,你報出的價格他給你砍一半就算是有良心的了,所以如何與購買者

除濕機(jī)銷售人員如何還價

(除濕機(jī)銷售人員如何還價)

  除濕機(jī)銷售人員如何還價:價格在除濕機(jī)銷售里面占據(jù)了絕大的因素,很多消費(fèi)者總以為除濕機(jī)的利潤很高,加上一些假冒偽劣產(chǎn)品低價銷售的行為讓消費(fèi)者更是產(chǎn)生一種除濕機(jī)就是便宜貨的觀念,討價還價起來非常恨,你報出的價格他給你砍一半就算是有良心的了,所以如何與購買者還價,就成為一個重要的問題了。

  1、我們在確定了消費(fèi)者確實需要購買的時候,我們可以不先談價格,而是塑造產(chǎn)品價值,先對顧客介紹產(chǎn)品,科技含量、加工工藝、技術(shù)參數(shù)、售后服務(wù)之類的,讓顧客充分了解到產(chǎn)品性能以及使用除濕機(jī)的好處后,那么一旦消費(fèi)者內(nèi)心接受了除濕機(jī)的價值,那么他的砍價期望也會下降了,至少不會亂砍了。

  2、如果消費(fèi)者對產(chǎn)品的款式、品牌、之類等方面都認(rèn)同了,那么你現(xiàn)在可以報價了,不過要記住,第一次報價不能把底線報出去,討價還價是消費(fèi)者的特點。因為沒有一個消費(fèi)者會聽了我們的第一次報價就立馬掏錢購買,所以我們的第一次報價絕對不能突破底線,而是應(yīng)該給自己留足充分的后退空間。隨時注意做好與消費(fèi)者打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

  3、堅持底線,不能動搖。在沒有觸到你的價格底線前,你要逐步還價,畢竟追求利潤是商家的目的,只要是正當(dāng)?shù)模軌蚋哂诘拙€賣出去那是更好的。但是一旦談到你的底線價格了,就必須堅守住這個價位,或者嘗試其他策略。否則消費(fèi)者一定會認(rèn)為你的價格還有很大的談判空間。

  4、如果到了底線了,消費(fèi)者還是要求優(yōu)惠的話,那么我們可以從其他方面給與補(bǔ)償,畢竟你也不想這單生意做不成是吧,所以送點小禮物就來安慰下消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者喜歡占便宜的心態(tài),以此來彌補(bǔ)價格不能再低的現(xiàn)狀,同時也給足消費(fèi)者面子,讓其在虛榮心的膨脹中開心成交。如果這個時候再使用一些抹掉零頭,湊個吉利數(shù)的方法,那么成交就更加有希望了。

  5、當(dāng)然了,還是有消費(fèi)者對此不依不饒,這個時候只好說請上級領(lǐng)導(dǎo)出面了。有的人會說,這么麻煩,還不如直接就給一個底價,這樣不是可以節(jié)約很大的精力嗎?一旦消費(fèi)者不依不饒的時候,說明他對你的產(chǎn)品其實已經(jīng)很滿意了,所以他會追求更低的價格,領(lǐng)導(dǎo)過早出場,說明價格退路沒有了,不利于成交,只有到最后出面才是鎮(zhèn)場子的,這也充分給了消費(fèi)者的面子,此時多少給出一點價格讓步,消費(fèi)者相對都是比較愿意接受的。

  其實這邊還價方法,是跟消費(fèi)者的心理有關(guān)的,不止是除濕機(jī)銷售是這樣,其他行業(yè)的銷售也是相似的,只要利用這幾個價格處理策略,價格這道防線最終都會被我們拿下,當(dāng)顧客認(rèn)同了價格以后,成交就變成一件很簡單的事情了。

  

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